Selling with Stories and Names

ចូរស្រមៃនៅពេលមនុស្សប្លែកមុខ​ហៅឈ្មោះ តើ​អ្នក​មាន​អារម្មណ៍ដូចម្តេច? ច្បាស់​ណាស់​អ្នក​ប្រាកដជាមានអារម្មណ៍ប្លែក​ ហើយចាប់អារម្មណ៍ចំពោះគេ​។ វា​ជាចំណុចចាប់ផ្តើម​រុញ​អ្នក​ឱ្យ​ឈ្វេងយល់​និងចង់ដឹងរឿង​រ៉ាវ​របស់គេ​ ពិសេសអ្នកប្រាកដជាលេចចេញនូវសំណួរក្នុងចិត្តថា ហេតុអ្វីស្គាល់ឈ្មោះខ្ញុំ? នេះជា​ចំណុច​អស្ចារ្យ​បំផុត​ដែល​អ្នកលក់គ្រប់គ្នា​ត្រូវ​តែ​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជន​ចង់ដឹងរឿង​របស់​ខ្លួន ព្រោះជាឱកាស​ជួយឱ្យ​រៀបរាប់ពីផលិតផល​និងសេវាកម្ម​បានល្អ។

វិធីលក់​ដែល​អាច​ទាក់ទាញចំណាប់​អារម្មណ៍អតិថិជនខ្ពស់ គឺការប្រើ​ឈ្មោះនិងនិទាន​របស់​អតិថិជន​ ពិសេស​មនុស្ស​ដែល​ពួកគេ​បានស្គាល់​។ សិល្បៈនៃការប្រើ​ឈ្មោះនិងនិទាន​ត្រូវ​ធ្វើ​ឱ្យឆ្លើយតបនឹង​ស្ថានភាពអតិថិជន​ ទើប​ឱកាស​បង្កើតលទ្ធផល​មានខ្ពស់ ដូច្នេះ​លោក​អ្នក​ត្រូវ​ប្រើ​ក្បួននិងដំណើរការ​ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ចូរចាំថា ការប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​មិនមានក្បួនត្រឹមត្រូវ លោក​អ្នក​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជនភាន់ច្រលំ​ដោយការផ្តល់​ព័ត៌មាន​ឱ្យ​ពួកគេច្រើន​ពេក​រហូត​ពិបាកសម្រេចចិត្ត​។ មេរៀន​ វិធីលក់ដោយ​ប្រើនិទាននិងឈ្មោះ​ ជួយបង្ហាញផ្លូវ​និង​វិធីសាស្ត្រងាយក្នុងការប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​ឱ្យចំគោលដៅ។

 

គោលបំណង

នៅក្នុងមេរៀន​នេះមានគោលបំណងសំខាន់ចំនួន​៣ដូចខាងក្រោម ៖

១-   កំណត់និងបែងចែក​វិធីសាស្ត្រ​ប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​ឱ្យចំគោលដៅ

២-  បង្កើនទំនុកចិត្ត​និងការជឿជាក់​ដោយចាក់ចំបេះដូង​និងគន្លឹះសំខាន់នៅក្នុងចិត្តអតិថិជន​

៣-  បង្ហាញយុទ្ធសាស្ត្រ​កែច្នៃឈ្មោះអតិថិជនចាស់​ៗទៅជានិទានដែលជួយបង្កើតឱកាស​លក់​ថ្មីៗបន្ថែម​ទៀត។

អត្ថប្រយោជន៍

ក្រោយបញ្ចប់មេរៀន​នេះ សិក្ខាកាមនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដូចខាងក្រោម ៖

១-   ដឹងច្បាស់​ហេតុផល​ត្រូវប្រើឈ្មោះអតិថិជនឱ្យចំគោលដៅ

២-  ចេះ​បែងចែកប្រភេទឈ្មោះអតិថិជន​និងប្រើ​ត្រូវតាមកាលៈទេសៈ

៣-  ចេះនិងយល់ច្បាស់ពីវដ្តនៃការ​ប្រើឈ្មោះ​ឱ្យ​មានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើផ្នត់គំនិត​អតិថិជន

៤-   ចេះប្រៀប​ធៀបលំហូរឥទ្ធិពលនិងការសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជន​នៅក្នុងដំណើរការលក់និងទិញ

៥-   ចេះបង្កើត​បញ្ជីឈ្មោះអតិថិជន​បានត្រឹមត្រូវ​ ងាយស្រួលប្រើ និង​អាច​ជ្រើសរើស​ឈ្មោះ​មកប្រើបានឆាប់រហ័ស​ និង

៦-   ចេះច្នៃឈ្មោះអតិថិជនចាស់​ៗទៅជា​និទានល្អៗសម្រាប់បង្កើត​ឱកាស​លក់ថ្មីៗទៀត។

 

Created by Last updated Mon, 26-Oct-2020
Curriculum for this course
9 Lessons 00:56:00 Times
  • 1.Introduction 00:00:51
  • 1. Why We Use Names 00:07:46
  • 1. Name Type 00:09:31
  • 1. Influential Cycle 00:05:50
  • Impact Funnel 00:06:50
  • 1.Leve of Trust in Using Names 00:04:55
  • 7. Name List 00:08:20
  • 8. Transform Name Into Stories 00:06:40
  • 8. Refferal 00:05:17
+ View more
Description

ចូរស្រមៃនៅពេលមនុស្សប្លែកមុខ​ហៅឈ្មោះ តើ​អ្នក​មាន​អារម្មណ៍ដូចម្តេច? ច្បាស់​ណាស់​អ្នក​ប្រាកដជាមានអារម្មណ៍ប្លែក​ ហើយចាប់អារម្មណ៍ចំពោះគេ​។ វា​ជាចំណុចចាប់ផ្តើម​រុញ​អ្នក​ឱ្យ​ឈ្វេងយល់​និងចង់ដឹងរឿង​រ៉ាវ​របស់គេ​ ពិសេសអ្នកប្រាកដជាលេចចេញនូវសំណួរក្នុងចិត្តថា ហេតុអ្វីស្គាល់ឈ្មោះខ្ញុំ? នេះជា​ចំណុច​អស្ចារ្យ​បំផុត​ដែល​អ្នកលក់គ្រប់គ្នា​ត្រូវ​តែ​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជន​ចង់ដឹងរឿង​របស់​ខ្លួន ព្រោះជាឱកាស​ជួយឱ្យ​រៀបរាប់ពីផលិតផល​និងសេវាកម្ម​បានល្អ។

វិធីលក់​ដែល​អាច​ទាក់ទាញចំណាប់​អារម្មណ៍អតិថិជនខ្ពស់ គឺការប្រើ​ឈ្មោះនិងនិទាន​របស់​អតិថិជន​ ពិសេស​មនុស្ស​ដែល​ពួកគេ​បានស្គាល់​។ សិល្បៈនៃការប្រើ​ឈ្មោះនិងនិទាន​ត្រូវ​ធ្វើ​ឱ្យឆ្លើយតបនឹង​ស្ថានភាពអតិថិជន​ ទើប​ឱកាស​បង្កើតលទ្ធផល​មានខ្ពស់ ដូច្នេះ​លោក​អ្នក​ត្រូវ​ប្រើ​ក្បួននិងដំណើរការ​ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ចូរចាំថា ការប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​មិនមានក្បួនត្រឹមត្រូវ លោក​អ្នក​អាច​ធ្វើ​ឱ្យ​អតិថិជនភាន់ច្រលំ​ដោយការផ្តល់​ព័ត៌មាន​ឱ្យ​ពួកគេច្រើន​ពេក​រហូត​ពិបាកសម្រេចចិត្ត​។ មេរៀន​ វិធីលក់ដោយ​ប្រើនិទាននិងឈ្មោះ​ ជួយបង្ហាញផ្លូវ​និង​វិធីសាស្ត្រងាយក្នុងការប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​ឱ្យចំគោលដៅ។

 

គោលបំណង

នៅក្នុងមេរៀន​នេះមានគោលបំណងសំខាន់ចំនួន​៣ដូចខាងក្រោម ៖

១-   កំណត់និងបែងចែក​វិធីសាស្ត្រ​ប្រើឈ្មោះនិងនិទាន​ឱ្យចំគោលដៅ

២-  បង្កើនទំនុកចិត្ត​និងការជឿជាក់​ដោយចាក់ចំបេះដូង​និងគន្លឹះសំខាន់នៅក្នុងចិត្តអតិថិជន​

៣-  បង្ហាញយុទ្ធសាស្ត្រ​កែច្នៃឈ្មោះអតិថិជនចាស់​ៗទៅជានិទានដែលជួយបង្កើតឱកាស​លក់​ថ្មីៗបន្ថែម​ទៀត។

អត្ថប្រយោជន៍

ក្រោយបញ្ចប់មេរៀន​នេះ សិក្ខាកាមនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ដូចខាងក្រោម ៖

១-   ដឹងច្បាស់​ហេតុផល​ត្រូវប្រើឈ្មោះអតិថិជនឱ្យចំគោលដៅ

២-  ចេះ​បែងចែកប្រភេទឈ្មោះអតិថិជន​និងប្រើ​ត្រូវតាមកាលៈទេសៈ

៣-  ចេះនិងយល់ច្បាស់ពីវដ្តនៃការ​ប្រើឈ្មោះ​ឱ្យ​មានឥទ្ធិពលខ្លាំងលើផ្នត់គំនិត​អតិថិជន

៤-   ចេះប្រៀប​ធៀបលំហូរឥទ្ធិពលនិងការសម្រេចចិត្តរបស់អតិថិជន​នៅក្នុងដំណើរការលក់និងទិញ

៥-   ចេះបង្កើត​បញ្ជីឈ្មោះអតិថិជន​បានត្រឹមត្រូវ​ ងាយស្រួលប្រើ និង​អាច​ជ្រើសរើស​ឈ្មោះ​មកប្រើបានឆាប់រហ័ស​ និង

៦-   ចេះច្នៃឈ្មោះអតិថិជនចាស់​ៗទៅជា​និទានល្អៗសម្រាប់បង្កើត​ឱកាស​លក់ថ្មីៗទៀត។